一只“鹦鹉”让 330 万美元飞进口袋。美国爆火的 AI 声音克隆 App Parrot 只用三步——选名人模板、写 300 字文案、一键生成视频——就让全球 330 万用户心甘情愿为“假总统”或“明星”亲口送出的生日祝福买单。超高付费转化把娱乐级语音克隆的商业潜力拉到聚光灯下，也暴露出专业级玩家 Voices AI 的高投入低回报尴尬。当 AI 声音可以“以假乱真”，我们离被“偶像”诈骗还有多远？
会讲笑话的聊天机器人，即时生成的搞笑图片，突破常理的创意视频……AI深度融入人们生活后，屏幕前的快乐似乎也变得触手可及。
如今，就连“语音”也加入了这场AI热潮中，为世界各地的人带来新奇的体验。2022年，一款以鹦鹉作为icon，名为Parrot: Voice Generator AI App（以下简称Parrot）的AI声音模拟器上线，伴随着AI风口，去年开始迎来爆发式增长。至今总用户数量约330万，总内购收入约330万美元，平均下来，每位用户都会付费1美元，与市面上很多高下载，低付费转化的应用形成鲜明对比。
2024年至今 Parrot全商店总收入，图源：点点数据
点点数据显示，应用在2024年高峰时期单日下载超过2万，而后一直保持在4000左右。近期，应用数据再次出现了一波小高峰，单日下载一路飙升至1.5万，单日收入增长至1万美元。并在全球近25个国家地区进入当地娱乐畅销榜Top50，其中包括英国、美国、尼日利亚、赞比亚等等。
是什么样的一款简单的娱乐AI工具，能获取这么多国家用户的喜爱，并拥有如此高的付费转化呢？
AI以假乱真，名人“亲自”送祝福鹦鹉天生擅长模仿各种声音，Parrot便从应用名字到icon都采用了“鹦鹉”的形象设计，也契合了应用声音模拟的核心功能，并塑造了独特的品牌形象。让用户看到鹦鹉，就自然而然能够联想起这款应用，鹦鹉形象也就成为了极具辨识度，且能连接用户心智的数字资产。
作为一款娱乐性质的AI应用，Parrot的主要特点在于简单、易上手，它并不像一些功能复杂的产品，甚至需要教程才能发掘很多“隐藏玩法”，Parrot几乎做到了零门槛。整个过程只需要三步，选择声音模板—写出想让声音说的话—制作视频并分享。不过，越是简单的过程，就越需要精细化地处理，才能让用户获得更好的体验感，同时提升竞争力，降低产品的可替代性。
在声音模板的选择上，Parrot主攻“名人赛道”，美国总统、明星都能在其中找到相应的声音，还有部分像章鱼哥等知名动画角色的声音模板。官方数据显示，当前已经为用户提供了数百种声音，并且每天还会从社区中新增声音，因此未来也存在着无限可能。
文案创作方面，也是整个创作过程的“核心”环节。Parrot支持用户输入300字以内的内容用于选择角色的有声视频生成，字数的限制也能够将生成时长控制在一定范围内，避免产生AI视频的“一致性”和“可控性”问题。目前有很多用户将其用于好友的生日祝福、精神鼓励以及恶作剧等生活场景中。
在生成与分享环节，娱乐性质的AI生成，传播途径主要还是依靠社交媒体。Parrot支持直接将生成的视频分享或复制链接至instagram、X、TikTok等主流平台上。特别是当使用明星同款模板时，这些内容往往能借助名人效应获得更高的传播度，在社交媒体上迅速走红。
总的来说，Parrot用三步极简的操作降低了创作门槛，却在每个环节中都做了细节处理。从语音模板选择到个性化编辑，再到社交平台的无缝分享，构建了一个完整的AI创作闭环。
此外，Parrot的独特之处在于其创造了创作者和接收者的双重娱乐体验，创作者享受着“以假乱真”的名人视频制作乐趣，而被分享者则能够收获被偶像“点名”的惊喜。当这些带着名人声线的“定制祝福”在社交圈传播时，AI也随之成为了传递快乐的情感纽带。
专业AI配音，垂直赛道挖掘新机遇在Parrot之后，这一细分赛道也从娱乐体验向专业工具迈进。2023年8月，类似的一款应用Voices: Change Your Voice（以下简称Voices AI）上线，不仅涵盖了Parrot中的娱乐垂直玩法，还将内容扩展至更专业的领域，甚至可以直接用于电视片段、商业广告等等。
与Parrot的定位不同，Voices AI自身定位为一款“专为iOS用户设计的顶级语音应用”，致力于为创作者们省去高昂的真人配音费用。除了选择300多种名人政客、好莱坞明星等声音模板外，应用还支持用户上传或即时录制自己的声音，并通过AI声音克隆技术，将其提取复制后应用到任何文案当中。这一功能也被很多用户用来做YouTube的画外音。
而想要做到能与专业配音相媲美，则需要最大程度保证音频的品质。为此，Voices AI推出了语音增强功能，支持用户上传2GB、2小时以内的音频文件。理想情况下，可以将背景嘈杂、声音模糊不清的音频提升至专业工作室录制的标准。虽然此过程需要一定的等待时间，但即使用户离开页面也不会受到影响。
此外，Voices AI还增加了当前十分流行的AI生成音乐功能，可以一键创作完整的歌曲，时长约在3分钟左右。在最新的版本中，应用新推出了与AI角色对话玩法，选择喜欢的人物角色，即可与其进行逼真地电话交谈。这种能让用户跨越现实和虚拟的界限，帮助很多用户实现了与崇拜的偶像进行一场“超时空对话”的梦想。
在Voices AI中完成创作后，可将其直接分享至Twitter、Facebook、Snapchat等社媒平台上，实现内容的高效传播。
总的来说，Voices AI 通过持续的技术迭代，正在从单纯的娱乐工具转型为专业的AI配音解决方案。并基于AI声音克隆技术，能够精准模拟不同年龄、性别和风格的声线特征，将其音色还原度已接近专业配音水准。在功能拓展方面，更是融合当下流行的AI玩法，为内容创作者创造着更多可能性。随着AI语音技术的突破性发展，这类工具正在重塑传统配音行业的模式，其商业化应用前景也愈发清晰。
娱乐迈向专业，用户不买账？虽然功能上有所重叠，但由于Parrot与Voices AI的定位差异，用户对其评价和预期也有明显区别。Parrot中的不少用户表示，其语音模仿效果十分逼真，和朋友一起制作分享很有趣。并且其内容很适用于欧美人喜欢的恶作剧场景，特别是名人搞笑的视频往往能够收获很高的关注度。
而Voices AI则不同，由于其主打专业配音，用户群体往往都是对配音有着极高要求的，因此口味就会变得“挑剔”。例如，米老鼠的配音是英国人，AI味比较重等细节问题。虽然应用围绕AI增加了不少创新玩法，但想要真正达到专业、可代替真人配音级别，细节方面还有很大的可优化空间。
点点数据显示，Parrot周订阅3.99美元，高级版周订阅6.99美元，高级版年订阅39.99美元，终身订阅59.99美元。不过，由于其娱乐属性，用户黏性和长期留存并不高，因此大多数用户更愿意选择短期订阅，用于一时的轻松搞笑。
而Voices AI由于其专业程度及AI算力成本要更高，订阅价格则更贵一些。周订阅7.99美元，月订阅14.99美元，其余内购项目都是积分购买，1000积分2.99美元。这样的方式可以让用户按需购买，但也造成了变现不高的情况。自应用上线两年时间以来，总收入约95万美元，其中约47%来自内购，与Parrot形成了明显的对比。
由此可见，Parrot凭借其低门槛、高传播性和低价订阅等特性，成功塑造了一款以娱乐为导向的轻量级应用。虽然用户留存率相对有限，但其付费转化表现突出，用户普遍愿意为其娱乐价值买单，这为其商业变现提供了稳定基础。
反观Voices AI，或许是由于AI技术研发投入较大，产品定价相对较高，虽然内容库丰富度占据优势，但付费转化率表现平平。二者呈现出的差异化发展路径，也折射出了当前AI语音领域娱乐化与专业化两条不同的商业化探索方向。
结语如今，AI语音技术已发展到能够“以假乱真”的程度，为人们带来了沉浸式的娱乐体验。从与虚拟偶像对话到定制个性化语音，这些应用场景正不断改变着人们情感交流的方式。然而，技术突破也伴随着新的社会风险，如语音诈骗、身份冒用、声音版权界定模糊等，甚至可能威胁到个人隐私安全。要推动AI行业的健康发展，这些都是未来需要关注的重要课题。
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